吴军的谷歌方法论笔记

问答04:教会徒弟会饿死师傅吗?

  1. 稀缺性
    • 一个人如果认为将自己的某项技能传给了徒弟之后,徒弟能够很快掌握,那么不妨问自己一下,这项技术到底是不是稀缺的。
    • 凡是世界上大部分都能做到的, 就没有稀缺性,也就不会带来较高回报。
    • 作为师父,在前期比徒弟掌握了更多的技能和信息的情况下,应该比徒弟走得更快。这不仅仅体现在比徒弟更努力,而是要从更高的层面来分析问题,与更高层次的人竞争。这就需要有更大的格局、气度与胸怀。
  2. 教徒弟可以有效地帮助自己整理知识体系, 发现知识短板

经常能够看到这样的情况, 张三带着李四,两人差距比较小。
张三很努力,进步很快, 而李四一直停滞不前。这时候,中间救护插入一个王五。如此循环,直到张三和李四再也没有机会见面说话。
朋友的前提是彼此相对平等,差距太大,往往丧失了成为朋友的基础。

关于宁为鸡头,不当凤尾的看法

应该是宁为凤尾,不当鸡头。世界上稀缺的往往是凤头,而不是凤尾,更不是鸡头。
作为鸡头,你可能能够得到自信, 但是身处鸡头的环境, 很难找到自己下一步的发展目标, 儿凤尾非常清楚自己的目标在哪儿。
今天,在北上广深,BAT的普通员工(凤尾)会比大多数做着同样事情的创业公司的老板们(鸡头)在财务上更自由。也就是做鸡首不一定比做凤尾强。

第016封信: 他人的关注可能很不值钱

很多人以为只要获得了大量用户的关注,获得了大流量,就有价值,即“目光聚集的地方, 金钱必将跟随”。但是对于我们这些不做互联网产品, 不办公司的人来说:

把精力花在那些根本不值得关注的事情上, 也是一件收益极低的事情。

吴军博士引入了一个非常量化的概念。 用户关注单位时间,所产生的价值。

比如广告投放, 一个用户关注八卦杂志, 可能一小时产生的效益只有10美分, 而一个用户关注高质量的严肃杂志, 平均一小时可以产生一美元的价值。 可能八卦杂志在用户数量上领先严肃杂志, 但是收益不一定有严肃杂志高。

也就是:目光聚集的地方, 金钱未必跟随

这就引入了一个单位时间价值的概念:

每用户平均收入(Average Revenue PerUser, ARPU)

类比于Iphone用户, 虽然只占少数,但是可以垄断智能手机市场,大部分的利润。

引申: 互联网产品的适量收费,其实是在建立一个过滤器,将高价值用户过滤出来,并为抓取这部分用户的需求, 提供更加有针对性质的服务。

吴军博士还有一个非常深刻的认识。

一本书售价30美元,读完一本书,平均耗时10小时,那么我们这本书每小时消费的内容是3美元。

类似的, 去看一场电影, 平均每小时消费掉4美元(中国平均大概为50/2=25),但是如果花一个小时阅读小报新闻, 消费掉的内容可能就值几毛钱, 这是一个娱乐至死的时代。

回到个人发展:

找一些真正能够帮助我们的朋友, 为他们提供一些价值, 这些人对我们来讲, 就是高ARPU值的群体。

由此而来, 不要在意你的朋友多寡,要在意的是,身边的核心朋友能够给你提供的价值,也就是比的是,身边朋友的价值总和。
(当然也不能单纯的这么比, 更多的高质量朋友会带来指数级的加成效果)。
由此引申的是: 为少数人提供尽可能多的价值,而不是为大量人提供普遍价值。这就要求身边的核心朋友要尽可能地多面, 并仍能与你建立连接,这样加成效果户更明显。

第009封信-上帝喜欢笨的人

一些心得吧, 专门的事专门处理。 比如吴军举出的寄信的例子,可以在外出办事的时候一并寄出去,但是其实这样往往要耗费更多的脑力去记录这件事情, 并且老是在脑海中设定定时器提醒自己, 容易做事分神。 如果是重要的信件,还可能因为忘记而耽误,所以做事情贵在专一。笨办法,往往不容易处错误

为什么不拿免费的东西?

为什么我拒绝那些明显的省钱方式,不拿、不用免费的东西, 因为获得任何东西都有成本。

免费的往往是最贵的。 这意味着,你往往需要用无法用金钱衡量的东西去换取, 比如时间或者精力。

有点儿像开卷考试往往是最难的。

联想到生活中的一些行为:
* 不要想着如果最大限度的省钱。 把钱(或者资源)用在最合适的地方, 才是最大的节省
* 不要过分的讨价还价, 这相当于浪费双方的时间, 造成双方损失。 (多次合作/交易中, 一方持续占便宜,是不可能长久的)

第005封信 成就 = 成功率 x 事情的量级 x 做事的速度

吴军博士将一个人能够取得的成就 概括为如上三个因素。

一般来说, 只要不是太笨的人, 在熟练掌握工作技巧之后, 做事的成功率和做事的速度就会提升。 比如操作挖掘机,编程等等。 人们往往难以做到的是提升做事情的量级。 我理解为做事的重要程度,也就是这件事的价值。

一个好的工程师,一定要能够梳理出一个难题中哥哥因素在量级上的不同, 然后知道把那些无关紧要的事情从自己的额to do list上删掉。 没有经验的人是什么问题先来,先解决什么问题,以至于可能费力不讨好

  • 小量级和大量级的东西放在一起, 前者会被忽略掉。
  • 几个小量级的项目加在一起,远比不上一个大量级的东西。

当前的事,价值为1, 如果我多付出1%的努力, 得到的是1* 1.01 = 1.01

如果在10倍价值的事中去参与1% = 10 * 0.01 = 0.1

收获是成倍数增长的。 虽然现实往往不是这么简单,但是大体的趋势是这样的。

如果一个工程师,能够写成行业内优秀的代码, 那么他在个人的能力范围内,能够做出个人的最大价值。

再往上走,如果一个人的成功率和做事速度到达瓶颈了(必然是有极限的, 100% * 人的精力和时间),就
只能从事情的量级上下功夫了。

对于工程师,不要老想着多做1%的事情,而要想着如何在更有影响力的事情中,参与1%。

对于产品经理,不要老乡省1%的成本, 而要想怎样让用户为你的产品多掏一本的价钱

对于讲师,不要老想着搞多少次讲座, 而是如何当校长。